Cara Menjual Produk Sendiri di Amazon pada Tahun 2024 (Panduan Definitif)

Bagi 2,4 juta penjual Amazon, menjual di platform ini sangat menguntungkan, fleksibel, dan menjadi sumber pendapatan yang signifikan. Faktanya, siapa saja bisa menjual di Amazon jika mereka memiliki waktu dan usaha yang cukup. Teruslah membaca artikel ini untuk mengetahui cara menjual produk sendiri di Amazon. Ada alternatif lain selain menggunakan Fulfillment by Amazon (FBA), yang merupakan metode yang digunakan oleh sebagian besar pedagang Amazon untuk menyimpan dan mendistribusikan barang mereka dari gudang Amazon.

Menggunakan Fulfillment by Merchant (FBM), Anda dapat menangani pemenuhan produk yang Anda jual di situs web Amazon sendiri. Beberapa penjual memilih FBM, atau pemenuhan oleh pedagang, untuk menangani proses ini sendiri pada tahun 2021 karena pandemi COVID-19 yang mengganggu rantai pasokan pada tahun 2020 (serta kapasitas inventaris FBA Amazon). Kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang memulai bisnis di Amazon dan cara menggunakan FBM untuk memenuhi pesanan.

Bagaimana Cara Menghasilkan Uang di Amazon?

Anda bisa segera memulai bisnis di Amazon, yang merupakan cara yang hebat untuk menambah penghasilan atau mengembangkan bisnis yang sudah ada. Sebanyak 60% penjual Amazon mengklaim bahwa bisnis mereka saat ini adalah usaha pertama mereka dalam dunia kewirausahaan online, dan satu tahun kemudian, 64% penjual Amazon sudah menguntungkan.

Kurang dari 20 jam per minggu dihabiskan oleh 59% penjual untuk bekerja pada bisnis Amazon mereka. Karena pengalaman setiap orang dengan berjualan di Amazon berbeda, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memutuskan jenis bisnis apa yang ingin Anda mulai. Kami akan membahas pilihan utama yang perlu Anda buat dan memberikan gambaran singkat tentang dasar-dasar berjualan di Amazon dalam artikel ini, jadi teruslah membaca!

Langkah 1: Pilih Pasar Anda

Amazon beroperasi di 18 pasar internasional:

• Australia

• Brasil

• Kanada

• Prancis

• Jerman

• India

• Italia

• Jepang

• Meksiko

• Belanda

• Arab Saudi

• Singapura

• Spanyol

• Swedia

• Turki

• Uni Emirat Arab

• Inggris

• Amerika Serikat

Pasar Amazon di India bukan hanya yang terbesar tetapi juga yang paling mudah digunakan.

Langkah 2: Pilih Model Bisnis Anda

Berbagai metode bisnis yang sesuai dengan berbagai anggaran, komitmen waktu, dan kepribadian penjual dapat berhasil di Amazon. Namun, apakah Anda tahu apa yang ingin Anda tawarkan di Amazon akan sangat mempengaruhi rencana bisnis yang Anda pilih.

Berikut adalah struktur bisnis yang paling populer untuk pedagang Amazon:

• Merek Pribadi: Membuat barang dalam jumlah besar untuk dijual kembali di bawah merek atau label sendiri dikenal sebagai private labeling. Strategi bisnis private label digunakan oleh 67% dari semua pedagang Amazon.

• Grosir: Grosir mengacu pada praktik membeli barang bermerk perusahaan lain dalam jumlah besar untuk dijual kembali di Amazon, berbeda dengan private label yang menjual barang di bawah merek sendiri. Pendekatan grosir digunakan oleh 26% pedagang Amazon.

• Reselling (Arbitrage): Reseller terlibat dalam arbitrase ritel atau digital dengan memperoleh barang yang didiskon dari toko fisik, pengecer besar, atau bahkan situs penjualan online seperti eBay untuk dijual kembali di Amazon dengan harga lebih tinggi. Arbitrase online digunakan oleh 17% dan arbitrase ritel oleh 19% pedagang Amazon.

• Dropshipping: Dropshipper mempromosikan dan menjual barang yang dibuat oleh sumber atau produsen lain. Ketika penjualan terjadi, dropshipper membeli barang dari pemasok yang kemudian mengirimkannya ke pelanggan. Persentase dropshipper di Amazon adalah 9%.

• Buatan Tangan: Penjual Amazon memproduksi barang mereka sendiri seperti perhiasan, pakaian, atau hadiah untuk dijual di Amazon. Amazon Handmade adalah entitas yang berbeda di situs ini, berbeda dengan berbagai model bisnis yang disebutkan sebelumnya. 6% vendor Amazon menggunakan metode Amazon Handmade.
   

Langkah 3: Pilih Strategi Pemenuhan Anda

FBA dan FBM adalah dua cara pemenuhan barang di Amazon. Metode Fulfillment by Amazon (FBA) berarti barang dikirim langsung ke gudang Amazon dari penjual (atau pemasok penjual). Amazon kemudian menangani layanan pelanggan, menyimpan produk, dan mendistribusikannya langsung ke pelanggan (biasanya menggunakan pengiriman Prime 2 hari).

Penjual Amazon yang menggunakan model pemenuhan oleh pedagang (FBM) menampilkan barang mereka di sana tetapi menangani semua penyimpanan, pengiriman, dan layanan pelanggan sendiri (atau melalui pihak ketiga lainnya). MFN, atau Merchant Fulfilled Network, adalah istilah lain untuk ini.

Berikut adalah beberapa statistik menarik yang mungkin ingin Anda lihat:

• FBA digunakan oleh 92% pedagang Amazon.

• 57% pedagang Amazon hanya menggunakan FBA.

• 34% pedagang Amazon menggunakan kombinasi FBA dan FBM.

• FBM digunakan oleh 43% pedagang Amazon.

• 9% pedagang Amazon hanya menggunakan FBM.
   

Langkah 4: Buat Akun Penjual Amazon

Anda perlu menyiapkan bisnis Anda setelah memilih apa yang akan Anda jual dan bagaimana Anda akan mengirimkan barang kepada pelanggan; ini lebih mudah dari yang Anda bayangkan.

Mendirikan Perusahaan Anda: Pada tahap ini, Anda perlu memiliki nama perusahaan. Nama perusahaan sepenuhnya terserah Anda, namun kami menyarankan agar nama tersebut cukup umum jika Anda memutuskan untuk memperluas atau mengubah fokus produk di masa mendatang (misalnya, mengubah Patel Spatulas Co. menjadi Patel Home Goods). Namun, ketika Anda baru memulai, Anda tidak harus mendaftarkan perusahaan Anda sebagai LLC atau korporasi. Anda dapat menggunakan ID pajak individu Anda saat berjualan di Amazon sebagai perusahaan perseorangan.

Namun, Anda mungkin masih perlu mengisi formulir Do-Firm-As (DBA) untuk nama bisnis Anda, tergantung pada negara bagian atau negara tempat Anda tinggal. Anda dapat mendaftar untuk akun Amazon Seller Central setelah Anda memiliki detail bisnis yang diperlukan.

1. Siapkan Semua Dokumen yang Anda Perlukan: Pastikan Anda memiliki informasi berikut:

   • Informasi bisnis (nama, alamat, dan info kontak bisnis Anda)

   • Alamat email

   • Nomor telepon

   • Kartu kredit

   • ID pajak (Nasional dan Negara Bagian)

2. Kunjungi Amazon Seller Central (sellercentral.amazon.com) dan pilih opsi "Register today".

3. Pilih apakah Anda ingin menjual secara profesional atau sendiri.

4. Masukkan detail Anda di Amazon.
    

Langkah 5: Daftarkan Barang

Anda dapat mulai mendaftarkan barang segera setelah Amazon memberi Anda izin untuk berjualan di situs tersebut. Ada dua strategi untuk melakukan ini, yang telah kami sebutkan sebagai berikut:

1. Menjual dari daftar produk yang sudah ada: Pertama, yang perlu Anda lakukan untuk menjual produk yang sudah terdaftar dalam katalog Amazon adalah mengunjungi barang tersebut dan memilih opsi "Sell on Amazon".

   • Tambahkan detail penawaran Anda setelah itu:

     • Harga Anda

     • Kondisi (baru atau bekas)

     • Jumlah (jika Anda memiliki lebih dari satu)

     • Jalur pemenuhan (FBA atau FBM)

2. Mendirikan daftar produk baru: Anda harus membuat daftar baru jika produk belum pernah ada di katalog Amazon. Ini memerlukan langkah-langkah berikut:

   • Masuk ke Seller Central

   • Untuk menambahkan produk, pilih Inventory.

   • Untuk menambahkan produk yang tidak dijual di Amazon, pilih opsi tersebut.

   • Masukkan informasi produk di sini.

   • Dibutuhkan waktu antara beberapa menit hingga satu jam agar daftar tersebut muncul dalam katalog Amazon setelah Anda menyelesaikan proses pembuatan.
      

Langkah 6: Selesaikan Pesanan Anda

Anda harus menyelesaikan pesanan ketika Anda menjual sesuatu di Amazon. Jika Anda menjual barang melalui Amazon FBA, Amazon akan menangani pemenuhan dan memastikan pelanggan Anda menerima pembelian mereka. Namun, Anda harus mengelola dan mengirimkan pesanan Anda sendiri jika Anda menjual barang Anda melalui Amazon FBM. Setiap strategi pemenuhan Amazon memiliki kelebihan dan kekurangan, yang telah kami bahas dalam artikel ini.

Kelebihan dan Kekurangan FBM

Berikut adalah beberapa kelebihan dan kekurangan mengirimkan barang melalui Merchant Fulfilled Network Amazon sebelum kami membahas lebih lanjut tentang cara melakukannya.

Kelebihan Amazon FBM:

• Penjual FBM lebih kecil kemungkinannya untuk mendapatkan pengembalian dana.

  • Dibandingkan dengan 5% penjual FBA, hanya 3% penjual FBM yang harus memberikan pengembalian dana.

• Penjual FBM lebih cepat menyiapkan toko mereka.

  • Dibandingkan dengan 57% penjual FBA, 69% penjual FBM menyiapkan toko mereka di Amazon dalam waktu 6 minggu atau kurang.

  • Dibandingkan dengan 14% penjual FBA, 16% penjual FBM menyiapkan toko mereka dalam waktu kurang dari seminggu.

• Penjual FBM menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengelola toko mereka.

  • Dibandingkan dengan 47% penjual FBA, 55% penjual FBM menghabiskan kurang dari 20 jam per minggu untuk bisnis mereka.

  • Dibandingkan dengan 32% penjual FBA, 35% penjual FBM menghabiskan kurang dari 10 jam per minggu untuk bisnis mereka.

• Penjual FBM lebih puas dengan pengalaman berjualan di Amazon mereka.

  • Dibandingkan dengan 60% penjual FBA, 66% penjual FBM sangat puas dengan pengalaman mereka di Amazon.

  • Dibandingkan dengan 30% penjual FBA, 35% penjual FBM sangat puas dengan pengalaman mereka di Amazon.

Kekurangan Amazon FBM:

• Penjual FBM lebih kecil kemungkinannya untuk memiliki reputasi Top Seller di Amazon.

  • Dibandingkan dengan 8% penjual FBM, 12% penjual FBA telah menjadi Top Seller Amazon.

  • Dibandingkan dengan 30% penjual FBM, 33% penjual FBA memiliki reputasi Amazon’s Choice.

  • Dibandingkan dengan 17% penjual FBM, 25% penjual FBA telah memiliki Amazon Best Seller Badge.

• Penjual FBM lebih kecil kemungkinannya untuk mengembangkan bisnis mereka dengan Amazon FBA.

  • Dibandingkan dengan 14% penjual FBM, 19% penjual FBA telah menambahkan lebih dari 1 produk ke toko mereka.

  • Dibandingkan dengan 15% penjual FBM, 23% penjual FBA telah meluncurkan lebih dari 1 produk baru di tahun lalu.

  • Dibandingkan dengan 16% penjual FBM, 21% penjual FBA telah menambahkan lebih dari 2 produk baru ke toko mereka di tahun lalu.

• Penjual FBM lebih kecil kemungkinannya untuk mendapatkan bantuan dari Amazon.

  • Dibandingkan dengan 24% penjual FBM, 34% penjual FBA telah menerima bantuan dari Amazon untuk meningkatkan penjualan mereka.

  • Dibandingkan dengan 22% penjual FBM, 28% penjual FBA telah menerima bantuan dari Amazon untuk meningkatkan peringkat produk mereka.

  • Dibandingkan dengan 23% penjual FBM, 29% penjual FBA telah menerima bantuan dari Amazon untuk meningkatkan ulasan produk mereka.

• Penjual FBM lebih kecil kemungkinannya untuk meningkatkan penjualan mereka di Amazon.

  • Dibandingkan dengan 40% penjual FBM, 48% penjual FBA telah meningkatkan penjualan mereka di Amazon dalam 6 bulan terakhir.

  • Dibandingkan dengan 42% penjual FBM, 50% penjual FBA telah meningkatkan penjualan mereka di Amazon dalam 12 bulan terakhir.

  • Dibandingkan dengan 38% penjual FBM, 46% penjual FBA telah meningkatkan penjualan mereka di Amazon dalam 2 tahun terakhir.

FBM adalah pendekatan bisnis yang lebih baik di Amazon daripada FBA. Sangat penting untuk mengingat aspek negatif juga, meskipun ada banyak manfaat seperti yang telah kita lihat.

Bagaimana menurut Anda tentang perbandingan tersebut? Jika Anda ingin mendapatkan informasi lebih lanjut tentang menjual produk sendiri di Amazon, jangan ragu untuk menghubungi kami!

Ayo mulai bisnis Anda di Amazon sekarang!
Jangan ragu untuk memanfaatkan peluang besar ini dan mulai menghasilkan uang dengan menjual produk Anda sendiri di Amazon. Mulailah dengan mengunjungi sellercentral.amazon.com dan mendaftar sebagai penjual hari ini!