Panduan Lengkap Cara Menjual Produk Label Pribadi di Amazon – Semua yang Perlu Anda Ketahui

Ingin membangun bisnis Anda dan meningkatkan keuntungan online? Maka, Anda harus memeriksa Panduan Lengkap Kami tentang Cara Menjual Produk Label Pribadi di Amazon. Pada tahun 2024, Anda perlu mempertimbangkan untuk menjual produk label pribadi di Amazon. Ini adalah salah satu strategi paling sukses dan populer untuk berjualan di Amazon.

Nama merek ada di mana-mana. Dari Apple hingga Gucci, Pepsi hingga Cadbury, Adidas hingga Dyson. Merek-merek ini terlihat di acara olahraga, billboard, televisi, radio, dan di toko-toko. Bahkan anak-anak kita menggunakan nama merek setiap hari. Oleh karena itu, mudah untuk berpikir bahwa hanya perusahaan multinasional yang mungkin bisa menciptakan merek mereka sendiri.

Bagaimanapun, bagaimana mungkin penjual Amazon biasa mendirikan fasilitas produksi untuk barang-barang bermerek yang unik? Sebenarnya, jauh lebih mudah daripada yang Anda kira karena barang-barang bermerek hanyalah barang label pribadi yang telah dipromosikan dengan sukses.

Kebangkitan raksasa e-commerce seperti Amazon telah menciptakan aliran pendapatan baru untuk pemilik bisnis label pribadi. Label pribadi menawarkan kesempatan kepada penjual independen untuk membangun merek yang khas dan terkemuka. Ini hanya memerlukan barang-barang generik. Jika merek Anda sukses menjadi terkenal, hal ini juga bisa sangat menguntungkan. Semua ini tampaknya menarik dan sederhana, tetapi membangun label pribadi Amazon yang menguntungkan memerlukan banyak lebih dari yang terlihat.

Menurut laporan Jungle Scout "State of the Amazon Seller" 2024, 59 persen penjual Amazon mengadopsi strategi bisnis label pribadi untuk membuat merek dan lini produk mereka sendiri. Wholesale (26 persen), retail arbitrage (26 persen), internet arbitrage (23 persen), drop-shipping (10 persen), dan penjualan kerajinan tangan berada di urutan terakhir (8 persen).

Dalam artikel ini, kami akan membahas poin-poin berikut:

• Apa itu produk label pribadi Amazon?

• Mengapa Anda harus memasarkan merek Anda sendiri di Amazon?

• Cara memasarkan produk label pribadi

• Contoh produk yang cocok untuk label pribadi

• Metode penjualan label pribadi yang lebih baik daripada di Amazon
  
  
   

Apa Itu Label Pribadi Amazon?

Label pribadi adalah ide yang relatif sederhana. Anda membeli barang Anda dari produsen, membeli merek Anda, dan mempromosikannya dengan nama Anda sendiri. AmazonBasics adalah contoh terbaik dari label pribadi yang sukses. Barang-barang ini hanya dibeli dari produsen lain oleh Amazon, yang tidak memproduksinya.

Menurut laporan dari Statista, industri label pribadi telah berkembang pada tingkat 19,5 persen di AS. Raksasa e-commerce ini kemudian memasarkan barang-barang tersebut sebagai produk AmazonBasics. Industri label pribadi berkembang sebesar 4,4 persen pada tahun 2018, menghasilkan keuntungan sebesar $5,5 miliar.

Menurut Asosiasi Produsen Label Pribadi, sekitar satu dari setiap empat produk yang dijual di AS adalah produk label pribadi atau merek toko. Label pribadi memberikan peluang yang sangat baik bagi penjual yang menggunakan Fulfilled by Amazon (FBA) untuk membangun merek yang terkemuka dengan pertumbuhan yang menakjubkan.

Amazon akan menangani sebagian besar logistik dan dukungan pelanggan, dan Anda tidak perlu khawatir tentang produksi. Temukan produk generik yang hebat dan sumber yang dapat diandalkan, itu saja! Anda dapat memanfaatkan pengembangan dan pemasaran produk label pribadi Anda sendiri sekarang di berbagai industri, termasuk elektronik, kosmetik, pakaian, dan makanan.

Anda tidak perlu mengubah garasi Anda menjadi fasilitas produksi. Untuk menciptakan sesuatu yang baru, Anda tidak perlu membayar profesional. Label pribadi hanya melibatkan menemukan produk yang populer, sudah diproduksi, dan tidak bermerek (yang merupakan cara semua barang memulai hidupnya) dan kemudian memberi merek pada produk tersebut (memberi label pribadi) sebagai milik Anda sendiri.
 

Keuntungan Penjualan Produk Label Pribadi di Amazon

Menurut laporan dari Supermarket News, penjualan label pribadi telah mencapai angka rekor sebesar USD 199 miliar pada tahun 2021 dan terus berkembang. Orang-orang yang memilih untuk mencari nafkah dengan berjualan di Amazon seringkali percaya bahwa barang terbaik untuk dijual di Amazon adalah barang yang terkait dengan merek-merek terkenal.

Memang benar bahwa beberapa penjual Amazon, terutama mereka yang menggunakan model drop-shipping, menghasilkan uang yang cukup besar dengan menjual barang bermerek yang sudah ada, tetapi mereka seringkali merupakan pengecualian daripada aturan.

Persaingan bisa sangat ketat, dan di beberapa area, ada begitu banyak penjual Amazon dari merek terkenal yang bersaing untuk pelanggan yang sama sehingga pendapatan dapat habis sepenuhnya. Anda dapat menghindari situasi kompetitif ini dengan membeli barang label putih dan kemudian memberi label pribadi pada mereka. Selain kurangnya persaingan, Anda mungkin mendapatkan manfaat dari keuntungan khusus berikut dari label pribadi:
 

1. Pendapatan Lebih Tinggi
   
   Dalam segmen pasar apa pun, barang generik yang tidak bermerek sering dijual dengan harga lebih rendah daripada barang bermerek, yang datang dengan harga yang lebih tinggi. Anda akan memiliki kebebasan dan fleksibilitas untuk memposisikan diri Anda dengan tepat di pasar dengan mengembangkan produk label pribadi Anda sendiri.

   Apakah itu di puncak untuk menarik audiens yang lebih kaya atau di tengah untuk memenuhi pencari barang murah, itu selalu datang dengan jaminan yang datang dengan merek yang terkemuka.
    

2. Kredibilitas Lebih Tinggi
   
   Menakjubkan bagaimana tindakan sekecil apapun dapat meningkatkan reputasi Anda. Dengan mengubah nama Amazon atau situs web Anda agar sesuai dengan branding pada barang-barang Anda, Anda dapat membujuk pelanggan untuk membeli. Membuat sebanyak mungkin koneksi antara label pribadi, branding, dan pemasaran Anda meningkatkan tingkat kepercayaan dan kenyamanan pelanggan Anda.
    

3. Eksposur Lebih Tinggi
   Selain membuat pelanggan potensial merasa lebih nyaman, memberi label pribadi pada barang-barang Anda dapat menghasilkan visibilitas yang jauh lebih besar. Jika produk, kemasan, dan toko Amazon Anda memiliki nama, logo, dan skema warna yang sama, pelanggan yang sudah ada akan jauh lebih mungkin menemukan Anda dan melakukan pembelian serupa dari Anda dalam beberapa hari mendatang. Selain itu, mereka tidak akan mengalami masalah mengingat siapa Anda!
    

4. Anda Bisa Membuat Produk Anda Sendiri
   
   Anda dapat sepenuhnya mengubah produk sesuai keinginan Anda. Memeriksa umpan balik pelanggan tentang barang-barang pesaing dan mendengarkan keluhan pelanggan tentang pembelian mereka adalah indikator yang sangat baik. Kemudian Anda dapat memutuskan bagaimana cara meningkatkan produk Anda melebihi apa yang ditawarkan oleh merek-merek terlaris.
    

5. Merek Sepenuhnya Milik Anda
   
   Ketika Anda menggunakan label pribadi, berbeda dengan arbitrase atau grosir, di mana Anda akan menjual barang di bawah label lain, merek tersebut adalah milik bisnis Anda. Anda dapat mempromosikan, mengembangkan, dan menetapkan harga untuk barang-barang Anda dengan cara yang Anda anggap sesuai dengan menggunakan konsep label pribadi.

   Untuk menemukan barang murah untuk dijual dengan harga lebih tinggi, Anda tidak perlu mendapatkan persetujuan merek atau melalui rintangan apa pun. Dengan strategi penjualan ini, Anda dapat menjadi licik, memikirkan cara untuk meningkatkan barang, dan mengalahkan pesaing.

   Anda dapat bekerja sama dengan pemasok dan desainer grafis Anda untuk membuat produk Anda menonjol dengan menambahkan lebih dari sekadar logo di atasnya. Akan sulit untuk bersaing jika Anda menjual sesuatu yang mirip dengan barang lain di Amazon. Selain itu, konsumen tidak akan mengalami masalah mengingat siapa Anda!
    

6. Kontrol Penuh atas Kreativitas Daftar Amazon
   
   Anda membuat daftar baru di Marketplace Amazon saat Anda meluncurkan produk label pribadi. Ini berarti Anda dapat dengan mudah dan cepat mengubah harga, konten daftar, dan kata kunci kapan pun Anda mau.

   Karena Anda bukan penjual yang pertama kali memposting produk di Amazon, sulit untuk mengubah foto atau salinan jika diperlukan jika Anda menjual barang dengan deskripsi produk yang sudah ada.
    

7. Tidak Perlu Berebut Kotak Pembelian
   
   Jika Anda menjual barang dari merek lain di Amazon, Anda mungkin menghadapi persaingan dari vendor marketplace lain untuk Kotak Pembelian. Anda tidak akan mendapatkan penjualan jika tawaran Anda tidak ada di Kotak Pembelian saat pelanggan melakukan pembelian.

   Anda akan menjadi satu-satunya vendor di daftar dan sepenuhnya mengendalikan Kotak Pembelian jika Anda memilih label pribadi. Oleh karena itu, meskipun hanya mengarahkan pengunjung ke kehadiran Amazon Anda, membeli nama domain dan membuat situs web yang akan terhubung dengan branding Anda dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.
    

Apa Saja Kelemahan Menjual Label Pribadi di Amazon?

Menurut laporan dari Business Insider, pasar label pribadi di India tumbuh pada tingkat 12 persen per tahun. Namun, menjadi vendor label pribadi Amazon memiliki beberapa kekurangan. Untuk membangun merek Anda sendiri, Anda harus mengatasi beberapa tantangan.

1. Biaya Awal yang Tinggi
   
   Pengembangan label pribadi memerlukan biaya yang besar di awal. Produsen biasanya memerlukan pembelian dalam jumlah besar, sehingga Anda harus menjaga biaya per produk tetap rendah untuk tetap bersaing. Label pribadi sering kali akan menghabiskan beberapa ribu dolar di awal. Label pribadi adalah investasi jangka panjang.
    

2. Kesulitan dalam Branding
   
   Jika Anda dapat melakukannya, label pribadi sangat bagus, tetapi memberi merek pada barang Anda dan membedakan diri Anda dari pesaing lebih sulit daripada yang dibayangkan.
    

3. Risiko Lebih Besar
   
   Menginvestasikan banyak uang dalam branding dan pembelian produk membawa risiko tertentu. Karena Anda tidak membeli merek yang sudah ada, selalu ada kemungkinan bahwa label pribadi Anda tidak akan berhasil. Anda mungkin kehilangan lebih banyak uang dalam situasi ini dibandingkan jika Anda sebagai pemasok biasa.
    

Bagaimana Cara Memulai Mendirikan Label Pribadi di Amazon?

Saat ini, laporan dari Bloomberg mengatakan bahwa pangsa pasar label pribadi Amazon telah mencapai USD 4,7 miliar dan pertumbuhannya sangat pesat. Menghasilkan uang dengan cepat melalui label pribadi tidak mungkin dilakukan. Membangun merek membutuhkan waktu, dan diperlukan waktu lebih lama untuk mulai melihat manfaat yang nyata. Jika Anda tidak melakukan riset sebelum berinvestasi dalam label pribadi, itu bisa menjadi uang yang terbuang.

Langkah pertama yang harus Anda lakukan jika Anda ingin mulai menjual di Amazon atau meluncurkan label pribadi adalah membuat akun penjual Amazon. Saat membuat akun, Anda akan memiliki dua opsi. Mari kita periksa bagaimana mereka berbeda dan bagaimana Anda dapat memanfaatkan masing-masing.

Fitur Rencana Penjualan

1. Akun Penjual Pribadi
   
   Anda harus ingat bahwa membuat akun penjual pribadi tidak memerlukan biaya apa pun, tetapi untuk setiap transaksi yang terjadi, Anda harus membayar sejumlah USD 0,99 ke Amazon.

   Selain itu, ada juga biaya konsolidasi sebesar 15% dari penjualan tersebut. Ada batasan 40 produk untuk penjual individu. Jika Anda tidak akan menjual lebih dari 40 produk dan tidak ingin menjual barang dari kategori yang dilarang, membuat akun individu adalah pilihan yang bagus.
    

2. Akun Profesional
   
   Anda akan dikenakan biaya $39,99 per bulan untuk akun profesional selain beberapa biaya referral tambahan dan biaya penutupan variabel. Anda dapat memposting lebih dari 40 barang di situs dan tidak diharuskan membayar biaya tetap ke Amazon untuk setiap barang yang Anda jual. Kami menyarankan Anda untuk memulai dengan Akun Individu.

   Anda dapat meningkatkan ke Akun Profesional untuk menghemat uang setelah barang Anda terdaftar dan siap dikirim. Ingat, Anda harus mempekerjakan akuntan yang berkualitas sebelum Anda dapat mengajukan izin untuk menjual barang-barang yang dilarang!
    

Ayo, mulai perjalanan Anda untuk sukses di Amazon dengan label pribadi! Temukan produk yang tepat, bangun merek Anda, dan lihat bagaimana bisnis Anda tumbuh. Untuk informasi lebih lanjut dan panduan mendalam, kunjungi situs kami atau hubungi tim ahli kami hari ini!